¿Cómo saber que Tu Amiga la de los Seguros es una PROFESIONAL al momento de la venta?
En esta ocasión hablaremos de lo que Tu Amiga la de los Seguros hará para ofrecerte el producto o solución que tú necesitas.
Primero que nada Tu Amiga la de los Seguros te contactará para tener una reunión contigo ya sea vía zoom o personalmente para revisar de acuerdo a tu estilo de vida, edad, tipo de trabajo que realizas, tus finanzas familiares, tus proyectos y todo aquello que te preocupa sobre la protección de tus bienes y de tu persona, así como algunos aspectos financieros.
Esta primera reunión es básicamente para hacer un diagnóstico, sin ningún costo, verás que te da la oportunidad de abrirle la puerta a algunos temas que muy frecuentemente no se contemplan en ningún momento ni con ningún tipo de asesor. Cuestiones financiera, riesgos, preocupaciones, plazos, etc., cada cliente tiene su propia historia por lo tanto este diagnóstico es privado y confidencial.
Al término de la reunión Tu Amiga la de los Seguros, se llevará toda la información para analizarla y hacer una propuesta de acuerdo a todo lo platicado, y se pone fecha para la siguiente cita.
Al preparar toda la propuesta no se trabaja en la venta de un producto, se desarrolla una solución integral y/ o estrategia de acuerdo a todo lo platicado. Se realiza una presentación que cubre las necesidades platicadas, como se desarrollarán a través de la vida y cómo funcionaría en cada caso.
En esta reunión deberán estar presentes las personas interesadas, ni una menos ni una más, quienes tomarán la decisión ya que se manejan datos confidenciales que solo atañen a la familia, a la pareja o a la persona.
Una buena propuesta debe caer como anillo al dedo y si bien se toman decisiones sobre prioridades y necesidades básicas, la estrategia deberá hacer tanto sentido al cliente que de acuerdo a la propuesta, creará su escudo financiero y de protección de acuerdo a lo propuesto.
En esa segunda sesión se podrán hacer ajustes a la estrategia y se entregará documentación y requisitando las solicitudes que hoy puede hacerse en forma digital, es importante recordar que toda la información es confidencial y los datos estarán protegidos.
Si se decide tomar unos días para meditar la propuesta Tu Amiga la de los Seguros estará atenta para resolver cualquier duda.
Si tu ya cuentas con algún producto que cubra algunas de las necesidades revísenlo juntos y seguramente la nueva estrategia se construirá sobre lo que se tiene, un buen asesor no llega a deshacer lo anterior, su trabajo es construir y ayudar a que tus necesidades del cliente sean cubiertas.
Si por alguna razón la propuesta no te interesa hazlo saber, y se podrán hacer ajustes nunca sacrificando las necesidades prioritarias,
Aunque se decida no aceptar la propuesta, un asesor profesional siempre estará para resolver dudas y presentar nuevas alternativas. Si se decide seguir la estrategia se mantendrá cerca y si no la conocías ni era tu amiga a partir de ese momento se convertirá en Tu Amiga la de los Seguros.
Ella siempre medirá su trabajo por el servicio y el grado de satisfacción que logre en sus clientes, y por los amigos que recomiendes para que siga ayudando y asesorando a más personas y por hacer que los momentos más difíciles de tu vida sean resueltas exitosamente, gracias a su buena asesoría y acompañamiento.
Escrito por Queta Alarcón.
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